Nadia og søsteren byggede Duff op for 50.000 kroner – nu lever de af deres skønhedsbrand

Nadia og hendes søster Neda begyndte ikke med en stor investering eller erfaring fra skønhedsbranchen. Ifølge deres egen fortælling startede de Duff i 2016, fordi de selv savnede kunstige vipper, der både var gode nok i kvaliteten og til at bruge i hverdagen. Nadia læste på CBS, mens Neda var under uddannelse til socialrådgiver, men interessen for makeup fik dem til at undersøge, om de kunne skabe et bedre produkt. De kontaktede flere producenter og bestilte vareprøver, før de fandt en samarbejdspartner. Det første lager blev betalt med Nadias opsparing på 50.000 kroner. I de første fire-fem år tog søstrene ifølge interviewet ikke løn ud, men lod pengene gå tilbage i virksomheden, så den kunne vokse lidt efter lidt. Efter et år fik de en aftale med Matas. Senere kom produkterne også på hylderne hos Sephora og Magasin. Det betød, at de som studerende pludselig skulle levere til mere end 300 butikker og håndtere både logistik, butikskrav og lange betalingsfrister. Det var en udfordring for økonomien, fortæller de, men forretningen gik godt indtil coronakrisen. Nadia og Neda beskriver krisen som et vendepunkt. De blev opmærksomme på, at virksomheden var for afhængig af forhandlere, og ændrede derfor strategi, så de i højere grad selv står for kundernes købsoplevelse gennem deres egen platform. De udviklede blandt andet vipper, som kunderne selv kan sætte på og tage af, og press-on-negle med gel-coating, der ifølge søstrene kan holde i op til to uger. Neglene er blevet den kategori, der sælger bedst, fortæller de. Søstrene siger, at de for fire år siden nåede break-even, og at de i dag kan leve af virksomheden. Samtidig er ambitionerne vokset, og med stigende omsætning følger også større faste udgifter. De vil fortsat bygge et professionelt hold og fremhæver, at de ikke ønsker standardløsninger, når nye produkter skal udvikles.