Nicolas Orlowski décrypte le marché immobilier du luxe et ses nouveaux acheteurs

À l’approche de la convention annuelle de John Taylor, organisée à Cannes, son P.-D.G. Nicolas Orlowski livre sa lecture d’un marché immobilier de prestige qui résiste, tout en évoluant selon les régions et les catégories de biens. Plus de 300 collaborateurs du groupe, venus d’une quarantaine d’agences et d’une quinzaine de pays, doivent se retrouver à l’hôtel Carlton pour ce rendez-vous professionnel. Selon Nicolas Orlowski, l’activité internationale de 2026 est restée bien orientée, même si elle n’a pas égalé la croissance de 25 % enregistrée en 2025. Le segment de l’ultra-luxe, qui concerne les ventes dépassant les 10 millions d’euros, soutient particulièrement le groupe. « Plus vous montez en gamme, plus le marché résiste », résume-t-il. Il observe toutefois des dynamiques très différentes d’un endroit à l’autre, plutôt qu’une tendance uniforme. Dans le sud de la France, les prix se stabilisent et les acheteurs retrouveraient davantage de marge dans les négociations. Même sur les biens les plus chers, le dirigeant dit percevoir moins d’excès et des tarifs plus raisonnés. La clientèle russe, explique-t-il, s’est presque entièrement retirée, tandis que le groupe a accompagné en 2026 entre 20 et 25 transactions pour des acheteurs du Moyen-Orient, notamment de Dubaï. Les clients asiatiques restent, eux, peu présents dans le sud du pays. Les Américains demeurent une clientèle importante sur la Côte d’Azur. Orlowski souligne que leurs moyens sont souvent sans commune mesure avec ceux des acheteurs européens. Certains acquéreurs fortunés posséderaient plusieurs résidences dans différents pays : « Un de nos clients a onze maisons à travers le monde », rapporte-t-il, décrivant une forme de collection de demeures de prestige. Le dirigeant affirme également que les images de manifestations en France ont pesé sur certaines décisions d’achat. Plusieurs ventes auraient été annulées ou mises en attente par des clients inquiets. Dans le sud, la transaction la plus importante de l’année aurait dépassé 25 millions d’euros à Saint-Jean-Cap-Ferrat, où cinq à six autres ventes au-dessus de 10 millions auraient aussi été conclues.